随着3G网络技能和终局等方面制约位置的渐渐处分，自2004年自此，举世3G商用的脚步渐渐加速。在3G市场拓展经过中，列国3G运营商均采纳了适合自身现实的市场推广计谋。
显明，海外3G运营商的市场推广计谋周旋我国电信运营商有着首要的参照和鉴戒事理。跟着我国3G商用的日益临近，国内电信运营商应该连系自身的网络资源、市场处境等综合职位，尽早探讨3G交易的市场推广和营销计谋。
近两年，举世3G商用步调渐渐加快，3G商用网络数量日渐增多。截止2005年1月，举世共灵通了64个WCDMA网络、99个cdma2000 1X网络和17个cdma2000 1X EV-DO网络。从用户范围来看，有关统计数据体现，截止2004年12月终，举世WCDMA用户数抵达1650万，EV-DO用户数抵达1260万，cdma2000 1X用户数抵达1.3亿。
3G市场之因而能加快发动，一方面是因为3G面临的网络技能、终端等方面的阻碍渐渐缩短；另一方面是因为3G运营商采纳的市场推广和营销计谋施展阐发了很大功用。3G运营商的市场推广计谋是由企业所处的市场处境和竞争职位等诸多职位所决意的，差异的运营商其市场推广计谋也不尽无别。
新加入者的3G市场计谋
从举世来看，为了促进市场竞争，大部门国家发放的3G答应证数量都比现有的2G答应证多，以变成充裕的市场《冰封全国》新区王者回来指示员招募竞争格局。有些国家(如英国)为荧惑新加入者参与竞争，专门为新加入者留到场位，还尝试倾斜计谋，以便在必然水平上削弱原有运营者的“在位优势”。
新加入者加入3G市场后，在强烈的市场竞争处境中，需要面对已经积累了多年电信运营经验的传统运营商。在这种状况下，他们要想立稳脚跟实属不易，再想获得必然的市场份额就更难上加难。因此，在刚才进来3G市场头几年，其市场推广计策是特殊要紧的。
充满使用倾斜计策升迁本身竞争力
着眼于敦促竞争、鞭策市场成长，各国政府部门出台的控制计策，每每会鼓励新进来者加入市场竞争，并在市场开放之初对新进来者举行搀扶，其标的是为了消灭竞争中生涯的不一律地位，让竞争各方在市场竞争中坚决一种优点的平衡。新进来者要合理使用这些控制计策，尽快扭转本身在起步初期的不利局面，缓缓步入正规。
就3G市场新的进来者而言，在各国控制机构大都市在网间周游、网络开放、搬动号码携带和网络分享等方面出台对新进来者有利的计策。因为没有网络出处，在市场拓展的初期，网络周游和网络分享计策对付新进来者的贸易成长是特殊灵验的。因此，算作3G新进来者，势必要学会使用控制计策上的有利条款，在贸易启动初期迅速而灵验地升迁本身的竞争力。
以话音贸易为起色口迅速切入市场
3G网络的数据贸易传输才智较2G网络有了很大的抬高，其优势也同样体现在语音通信方面。因为具有更高的频谱使用率，这使得3G网络能以更低的资本提供更高质量的语音贸易。
从用户的必要来看，在3G时代，语音贸易依旧是人们最差不多的音信通信必要。现在环球的搬动数据贸易市场成长并不平衡，只有日韩的搬动数据贸易开展得有条有理，而大部门国家短信贸易占有数据贸易的绝大部门收益。因此，以语音贸易为起色口切入市场，是新进来者的势必拣选。从和黄在欧洲开展3G运营的状况来看，在开展3G服务的初期，为了迅速切入市场，和黄就接受了大幅下调其语音贸易费用、从语音贸易切入的办法。
同时应当看到，电信业的界限经济性格外显然，网络和用户界限越大边际资本越低。但在3G网络商用之初，界限经济性还难以获得真正的体现，界限效应没有释放出来。因此，3G使用从有强壮市场必要的语音贸易开始是竣工界限经济的灵验路线，这不只可能抬高运做生意网络摆设的使用率，盘活运做生意的停止财富，并且还可能抢占市场份额。
打造驰名品牌建立企业现象
品牌的创立对待一个企业来说是至关紧急的，全国各国都有自己的驰名电信品牌。在近两年的3G商用历程中，人们之所以对香港和记黄埔耳熟能详，便是因为和记黄埔注重打造自己的品牌，建立企业现象。
在全球的3G承诺证发放中，和记黄埔一举获得了10个国家的3G承诺证，其中搜罗像英国、意大利等挪动通信特别普遍的国家。2003年，和黄公司先后在5个国家灵通了3G生意，最为显著的一个特征便是在总共国家都接纳了统一的品牌“3”。如今“3”已经成为3G时代的驰名品牌。
面对强烈的3G市场竞争，面对传统的挪动运经商的挤压，3G新进入者必需从一开始就树立品牌意识，着力打造自己的品牌，并慢慢把自己的品牌打变成用户真正信赖的驰名品牌。
传统挪动运经商3G市场策略
与3G新进入者分别，传统挪动运经商拥有网络本原资源，有正在运营的挪动通信生意和用户群体，其生意成长不或者只限制于3G，而要协调好成长2G和3G生意的关连，全面鞭策挪动通信生意成长。
淡化2G、3G概念中心流传生意
日韩和欧美的传统运经商在鞭策3G生意成长时都接纳了较为同等的策略，那便是淡化2G、3G网络技艺演进的概念，注重流传生意。
实际上，对待绝大无数用户而言，他们难以真正搞懂得2G和3G等关连挪动通信技艺的概念，但他们懂得自己运用的是话音生意、文本新闻生意，或者是多媒体视频通信、音乐下载生意等。所以，对待运经商而言，与其强调3G之于2G的优势，还不如淡化挪动通信网络代的概念，更多地流传3G所能供应的生意。
以日本KDDI为例，该公司在推出1X EV-DO商用网络以后，在举办生意散布和市场推广的时候，公司只报告用户采取哪些套餐和手机，就可
以享受到哪些服务。在用户的头脑中，现实上CDMA1X和1X EV-DO没有什么分别辨别，他们只关怀哪些生意和末端能够享受到更好的生意和服务。
根据用户需要举办市场细分
3G的特征之一在于生意的百般性。基于发达的多媒体和数据生意平台，3G运经商有本领灵活策画出有针对性的生意，满足用户百般化的需要，于是3G生意的得胜推出又有赖于市场细分。运经商必须在市场细分和损耗者活动探究的根源上，策画出有针对性的生意，举办更有针对性的市场推广。同时，末端补助、内容服务、资费捆绑优惠等营销形式，都要根据用户的需要举办公道策画。比方，在举办市场细分的根源上，韩国SKT就将用户分为大弟子、低年级弟子、家庭主妇等分别的用户群体，针对分别的用户群推出了分别的生意品牌，更有针对性地举办市场推广，博得了精良的效果。
加大产业链抵制推动生意发展
应付挪动运经商来说，强化产业链抵制紧要体目前两个方面，其一是强化对末端症结的抵制(如定制手机)，其二是强化CP/SP的互助。格外在挪动数据生意日益繁荣的3G期间，强化产业链的抵制就显得至关紧要。
以日本的NTT DoCoMo为例，该公司就格外注重对产业链的抵制。在末端定制方面，DoCoMo不仅为手机缔造商供应险些的生意平台法度模范，公司甚至还参加手机芯片的缔造进程。这是由于，手机芯片是手机缔造规模非常亏弱的一个症结，也是问题最多的症结。在与CP/SP的互助方面，DoCoMo创立的i-mode模式是全国上最得胜的挪动数据生意贸易运作模式，其主旨是较好地处理了与CP/SP之间的贸易分成问题。而其3G生意品牌FOMA则持续了i-mode模式，与CP/SP创立了广泛的互助干系，推动了挪动数据生意的敏捷发展。
运经商接纳的极少通用策略
除了前边提到的极少具有针对性的3G营业推广政策外，从举世来看，良多3G运营商还采用了极少通用的政策，在营业发展中也发扬了很好的推动功效。
采用低价政策吸引用户应用营业
曾几何时，人们都感想3G营业是面向高端用户的，其代价程度要高于2G。但从现有的3G商用状态来看，我们看到其代价程度现实上要低于2G的程度。比如，和记推出3G营业的时候，其话音营业的资费降到了比其他运营商均匀营业低50%的程度。NTT DoCoMo的FOMA营业也采用了好似的政策，其话音营业的资费程度纵然略高于2G，可是其数据营业资费程度却要低于2G。克日，NTT DoCoMo正规推出了移动数据营业包月的计费模式，这在必定程度上也能使数据营业资费有所贬抑。
推出公道的资费套餐有效拓展市场
2G营业以语音营业为主，以时长为基准进行计费。到了3G期间，随着移动数据营业的发展，包月制、按流量、依次数、按可变费率优惠等计费格式司空见惯。是以，依照用户的不同需求，推出公道的资费套。波克城市网页斗地主,餐，是拓展市场的有效措施。从用户角度看，由于用户的消费习惯、代价担当力不同，是以资费套餐可以知足不同用户的需求。而运营商通过推出资费套餐，也可以提高用户的忠诚度和舒畅度，扩大市场占据率，提高企业收入。
与此同时，推行营业捆绑服务也是发展营业、拓展市场的有效方法。运营商推出捆绑服务后，纵然简单营业的资费程度贬抑了，可是由于服务捆绑后用户应用量的补充，使运营商的现实收入补充了，这反过来又可以起到稳定资费的功效。是以，营业捆绑的计费格式将随着运营商营业内容的补充而大量出现，它是运营商完成服务内容不同化的首要权谋之一。
从和记“3”的资费格式看，其资费的构成可以保持了“月租费＋话音和数据业务利用费”的模式。“3”针对各用户群推出了差别代价的套餐，降低了用户利用业务门槛，从而刺激用户利用高速互联网接入、视频业务利用、图像和内容下载等业务，担保ARPU的稳步抬高。
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